14/09/2018

Нелишнее звено. «Серые» риелторы грозят скомпрометировать профессию

Нелишнее звено. «Серые» риелторы грозят скомпрометировать профессию

В Петербурге риелторы и девелоперы собрались на деловой завтрак, чтобы обсудить проблемы рынка недвижимости.

Тревогу у профессионального сообщества вызывает увеличение количества так называемых «независимых риелторов» (читай, «серых»), простота их выхода на рынок, что в ближайшее время грозит скомпрометировать профессию до полного ее обрушения.

Игорь Горский, президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленобласти, назвал цифры: в ассоциацию входит 110 компаний, а всего на рынке Петербурга действуют более тысячи риелторских объединений, если подсчитать независимых риелторов — то и все 2000.

Александр Романенко, президент одной из крупных риелторских корпораций, отметил:

— Порог входа в профессию составляет 200 рублей, напечатай визитки — и все.

При этом доля профессиональных риелторов, обслуживающих рынок недвижимости, составляет едва ли 60 процентов, а по некоторым экспертным оценкам — и вовсе 30-40.

Тенденция очевидна: доля риелторов на рынке недвижимости еще лет десять назад была гораздо выше. Получается — уходящая профессия?

Однако по международной статистике во многих цивилизованных странах наблюдаются прямо противоположные процессы. Скажем, в Канаде сделки на рынке недвижимости без риелторов сегодня вообще невозможны, в Финляндии — более 70 процентов рынка обслуживается риелторами. Что же происходит в России, в частности — в Санкт-Петербурге?

Из года в год снижаются комиссионные риелторам. Если раньше они стойко держались на уровне 5-6 процентов от суммы покупки, то сейчас падают до трех. Впрочем, минимальная цена — 100 тысяч за сделку — остается неизменной.

Понятно, почему такое происходит: дигитализация рынка, появление огромного количества агрегаторов, виртуальных сайтов создает у потребителя уверенность, что справиться с покупкой-продажей недвижимости он сможет сам. За что платить посреднику?

Вторая причина — появление на рынке огромного количества полупрофессиональных риелторов, зачастую работающих в «серой» зоне, заставляет людей опасаться связываться с ними. Эксперты единодушно признают: сейчас граница между «черными» и «белыми» риелторами практически отсутствует. Более того, нечистые на руку посредники хорошо изучили все «подводные камни» действующего законодательства и находят в нем лазейки, при которых явно обиженный потребитель остается ни с чем, а привлечь словчившего риелтора к ответственности по закону невозможно. «РГ» не раз писала о таких случаях. Выход из этой ситуации один — лицензирование риелторов и государственное регулирование их деятельности.

— Отмененное в 2002 году лицензирование обернулось тем, что число риелторов выросло в два-три раза, — отмечает руководитель интернет-портала о недвижимости Сергей Бобашев. — Да, сегодня есть сертификация деятельности, но это не работает.

Эксперт Виктория Мончинская приводит такие данные: согласно исследованиям, лишь 74 процента покупателей, обратившихся к риелторам, интересуются наличием у них соответствующих сертификатов. При обязательном лицензировании, считают эксперты, профессиональное сообщество будет само выявлять нелегитимных конкурентов и передавать их в руки правосудия.

Остается вопрос: выиграет ли при этом покупатель недвижимости?

Пытаясь удержаться на сужающемся поле, риелторы ищут способы выживания. Один из них — объединение в сообщества, установление прочных связей с девелоперами, банками, с интернет-порталами недвижимости. Превратить отделы продаж застройщиков не в конкурентов, а в союзников — вот, по мнению профессионального сообщества, весьма перспективный путь. Но для покупателя он означает одно: в цепочке сделок с недвижимостью появляются дополнительные звенья, «работу»которых ему приходится оплачивать из личного кармана.

Вот типичная схема такого союзничества: отделы продаж в компаниях застройщиков ищут потенциальных покупателей не в собственном регионе, а среди тех, кто намерен перебраться в Северную столицу. Риелторы подыскивают таких через свои контакты в других регионах. Однако при этом получается, что районы-новостройки заселяются не жителями Петербурга, которым в первую очередь следовало бы решить свои жилищные проблемы, а иногородними.

Более того, эти иногородние, мало осведомленные о современном функционировании мегаполиса, нередко становятся заложниками ситуации: покупают жилье в районах с плохой транспортной и социальной инфраструктурой. И вроде все по закону, но покупатель остается в проигрыше. К слову, среди девелоперов нет единой позиции по отношению к работе этой схемы. Кто-то считает, что услуги риелтора компании-застройщику обходятся в разы дороже, чем создание своих отделов продаж. Кто-то, напротив, уверяет, что приток новых покупателей, который обеспечивает эта схема, вполне себя окупает.

Покупатель на этом поле остается в сложном положении. Во-первых, он поставлен сегодня перед обилием выбора, который, если присмотреться, зачастую оказывается мнимым.

Ведь эфир забивают не слишком профессиональные агенты, для которых характерны масса искажений и некачественная отработка информации. Во-вторых, соблазн «найду сам» и желание сэкономить на некачественных услугах посредников подпитывается обилием виртуальной информации, широко доступной покупателю.

Однако эти обстоятельства таят и серьезные «подводные камни».

— Риелтор — не посредник в сделке, — уверяет Игорь Горский. — Он — как личный врач: знает «диагноз» клиента, то есть что именно тот хочет получить на рынке недвижимости, и все способы «лечения»: какие механизмы субсидирования можно привлечь, какие варианты ипотеки предлагают разные банки и прочее. Пренебрегать услугами риелтора — все равно что утверждать, будто, зная ассортимент аптеки, каждый может вылечить себя самостоятельно.

А лицензирование, если продолжать эту аналогию, станет тем «дипломом», гарантом входа в профессию.

 

Источник

Обсудить эту новость в TelegramОбсудить эту новость в Telegram

Поделиться новостью:

  • telegram
  • twitter
  • facebook
  • vk
Коментарии
http://berendeeviprudi.ru/apartment/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_content=47016302598_218308139249_m_1t1&utm_campaign=kostroma-brand&roistat=adwords8_g_218308139249_&roistat_referrer=&gclid=CjwKCAiAqbvTBRAPEiwANEkyCJPYK_SnETzD5vJjc5P6tL52stfD0wFmfolnwV9uKCILMhyIYWA9ZRoCvpkQAvD_BwE
Другие новости:
Ипотеку пропишут в электронном виде. Подключение банков к Росреестру приведет к росту жилищных кредитов на 15–20%
Ипотеку пропишут в электронном виде. Подключение банков к Росреестру приведет к росту жилищных кредитов на 15–20%

На ипотечном рынке в этом году ожидается бурный рост, и произойдет это не только благодаря снижению ...

27/02/2018
Застройщик задерживает ввод дома – что делать?
Застройщик задерживает ввод дома – что делать?

По данным Минстроя, в I квартале 2018 года общее число обманутых дольщиков составило 30 тыс. человек...

11/07/2018
Как зарегистрировать помещение с перепланировкой?
Как зарегистрировать помещение с перепланировкой?

Об особенностях постановки на государственный кадастровый учет нежилых помещений в перепланированном...

16/04/2018
Путин поручил ограничить кадастровую стоимость недвижимости
Путин поручил ограничить кадастровую стоимость недвижимости

Президент также поручил завершить работу по закреплению правового статуса самозанятых. Президент РФ ...

16/03/2018
Как работает военная ипотека. Основные шаги для оформления
Как работает военная ипотека. Основные шаги для оформления

Минимум за три года службы у военного на ипотеку откладывается около 1 миллиона рублей. Именно эту с...

29/05/2018
Можно или нельзя: 10 важных фактов о регистрации в квартире
Можно или нельзя: 10 важных фактов о регистрации в квартире

Рассказываем, где можно зарегистрироваться, чье согласие на это нужно и какие предусмотрены санкции ...

02/11/2018