04/09/2018

Как стать успешным риелтором

Как стать успешным риелтором

Вы захотели стать риелтором? Поздравляем! Это очень интересная и увлекательная профессия. Но обладаете ли вы всеми качествами настоящего риелтора и готовы ли вы к трудностям? В сегодняшней статье VSN Realty расскажет, как стать успешным риелтором и что для этого нужно.

Сложности

В своей работе риелтор использует знания из разных областей. Например, чтобы найти подход к клиенту, нужно изучать основы психологии. Для правильной презентации квартиры риелтор должен владеть маркетинговыми уловками и иметь опыт в продажах. При оформлении документов важно знать юридические тонкости. Поэтому, прежде, чем становиться риелтором, задайте себе вопрос: я готов к большому объему знаний?

График работы у риелтора плавающий: сегодня можно съездить на один показ и на этом рабочий день закончится, а завтра их будет десять. К тому же часто риелторы работают по выходным или вечерами, когда основная часть клиентов свободна и может свободно распоряжаться своим временем. И вот новый вопрос: готов ли я посвятить всё время работе?

Качества настоящего риелтора

Коммуникабельность. Без этого ни один риелтор не сможет добиться успеха. Конечно вы можете сказать: «Я буду работать с недвижимостью, а не с людьми. Поэтому общаться буду только с документами». Но продают и покупают квартиры — люди, поэтому избежать общения с клиентами не получится.

Опрятность. «Встречают по одежде», поэтому риелтор обязательно должен быть ухоженным, хорошо говорить и на встречу с клиентом одевать костюм или другую деловую одежду. Всё это подчеркнет ваш профессионализм в глазах клиента. Ваш внешний вид — ваша визитная карточка.

Внимательность. Настоящий риелтор ответственно относится как к клиентам, так и к их документам. Никому не нравится, когда его называют чужим именем или начинают рассказывать про другой объект. Но хуже всего, если риелтор ошибётся в бумагах или документах, которые будет передавать в различные органы. Такая оплошность может дорого стоить сотруднику.

Отвечайте за слова. Не позволяйте клиенту сбить вас с толку: если он задает вопрос, ответ на который вы не знаете, можно подорвать доверие и потерять его. А если не будет клиента, вы не сможете заработать. Ещё хуже если после вашей оплошности он напишет отрицательный отзыв – это может негативно сказаться не только на вашей репутации, но и на репутации всей компании.

Полезные советы:

— Прочтите несколько учебников по психологии. Не думайте, что это просто: каждый человек имеет свой психотип, манеру общения и так далее. Лучше подготовиться к сложным клиентам заранее. Разумеется, вы не должны быть профессиональным психологом — но хорошая подготовка не раз вас выручит.

— Устройтесь на работу в агентство недвижимости. Не бойтесь сделать первый шаг, ведь очень часто новые сотрудники проходят курсы повышения квалификации, которые организует компания.

— Если вы что-то не понимаете, не бойтесь спросить совета у старших коллег: ваша удачная сделка принесёт доход всему агентству. Более опытные сотрудники получат свою выгоду, если помогут.

— Всегда проверяйте всё дважды, иначе можно потерять и деньги, и клиента. Малейшая ошибка в документах может привести к недовольству клиента, а в некоторых случаях — судебным разбирательствам.

— Цените своих клиентов, какими бы привередливыми, заносчивыми и скупыми они не были. Ваша работа — удовлетворить их потребности. Довольные клиенты могут не только вернуться, но и привести к вам друзей, родственников и коллег.

 

Источник

Обсудить эту новость в TelegramОбсудить эту новость в Telegram

Поделиться новостью:

  • telegram
  • twitter
  • facebook
  • vk
Коментарии
http://berendeeviprudi.ru/apartment/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_content=47016302598_218308139249_m_1t1&utm_campaign=kostroma-brand&roistat=adwords8_g_218308139249_&roistat_referrer=&gclid=CjwKCAiAqbvTBRAPEiwANEkyCJPYK_SnETzD5vJjc5P6tL52stfD0wFmfolnwV9uKCILMhyIYWA9ZRoCvpkQAvD_BwE
Другие новости:
Осенние нововведения: как изменится жизнь собственников жилья в сентябре
Осенние нововведения: как изменится жизнь собственников жилья в сентябре

Долевое строительство, наследство, страхование жилья — какие законодательные новации вступят в силу ...

03/09/2018
Почти полмиллиона кв.м недвижимости построили за год на юго-западе Москвы
Почти полмиллиона кв.м недвижимости построили за год на юго-западе Москвы

В 2017 году на территории Юго-Западного административного округа столицы было введено в эксплуатацию...

31/01/2018
Минстрой назвал главное условие для внедрения раздельного сбора мусора в России
Минстрой назвал главное условие для внедрения раздельного сбора мусора в России

Главным условием для внедрения раздельного сбора мусора в России является создание системы управлени...

21/03/2018
Эксперты рассказали, какое жилье будет действительно комфортным для россиян
Эксперты рассказали, какое жилье будет действительно комфортным для россиян

Странно, но то, что россияне воспринимали за счастье в советское время, остается счастьем и сейчас. ...

13/07/2018
Квартира с «сюрпризом»: что делать, если в доме обнаружена незаконная перепланировка
Квартира с «сюрпризом»: что делать, если в доме обнаружена незаконная перепланировка

Незаконная перепланировка жилья может стать поводом даже к штрафу и даже изъятию недвижимости у ее в...

06/02/2018
В I квартале 2018 года объем выдачи ипотеки вырос на 85% — до 600 млрд рублей
В I квартале 2018 года объем выдачи ипотеки вырос на 85% — до 600 млрд рублей

По предварительной оценке ДОМ.РФ и Frank RG, в марте рынок ипотеки поставил новый рекорд: выдано бол...

12/04/2018